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防晒霜的策划书

关于防晒霜的策划书

时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编精心整理的关于防晒霜的策划书，希望能够帮助到大家。

环境分析：

在中国这个复杂、充满契机的市场上，经济不断发展，健康问题已是亿万人最关注的话题，防晒这一观念也已日益深入人心。在这几年间，防晒产品市场一直都处于发展阶段，由于市场的不完善发展，市场存在品牌过杂，某些品牌在广告上宣传过大，致使产生很多负面影响，往往产品都无法达到广告预期效果，最终致使消费者对防晒产品的中等品牌忠诚度都不高，除了某些高端品牌外。但现今社会发展，人民意识观念的转变，人们对皮肤健康越来越在乎，防晒产品质量的上升会带来很大的发展潜力。

产品介绍：

BEYOND/碧漾草本美白防晒霜（SPF25和SPF50两种）价格：59元

产品优势：

一，特别采用双防晒，即植物防晒和物理防晒相结合。特别采用物理防晒剂，防晒霜的原子微粒是片状的，当在使用时的时候，就象镜子一样反射阳光，对紫外线中UVA、UVB区都有极佳散射和反射作用，不含任何化学防晒剂，安全保护皮肤。同时配合黄芪精华，芦荟精华和人参精华，产品具有滋润，修复，美白的作用。

二，12种包装，与12星座相结合，外包装设计个性时尚，有特点。

产品外包装：

以巨蟹座的包装为例子，其他星座的包装中间的星座图换成其他星座。

消费者分析：

主要消费群体为18到25岁的年轻女孩，其特点：

（1）追求时尚、表现时代。青年消费者典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃，对未来充满希望，具有冒险和献身精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴望，并大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流。所以，青年往往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。

（2）追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。

（3）追求实用、表现成熟。青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟，因而在追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。由于青年人大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。

（4）注重情感、冲动性强。青年消费者处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。上述特征反映在消费活动中，表现为青年消费者群易受客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时，直观选择商品的习惯使他们往往忽略综合选择的必要，款式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为青年消费者的购买理由，这也是冲动购买的一种表现。

竞争对手分析：

BEYOND/碧漾防晒霜最大的竞争对手是相宜草本的防晒霜，相宜本草创建于1999年，是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分。

相宜本草用资金有限，选择网络媒体作为宣传平台，采用了网络社区口碑营销的策略，相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销（唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20—30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围）。

整个营销过程大致分为：

第一个环节为免费申请品牌试用装。

第二个环节是收集申请者的数据资料（包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息），并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。

第三个环节为网络整合营销传播。

第四个环节为用户分享试用体验。

第五个环节为试用达人Blog Media推荐。

相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的`广泛传播效应。

SWOT分析：

优势分析：与相宜本草相比，其品牌知名度较高，公司资金实力雄厚，能够在整合各种媒体进行多方面的整合营销。

弱势分析：虽然品牌知名度高，但品牌忠诚度不高，而相宜本草通过网络的口碑营销造成了很高的品牌忠诚度。在市场细分方面，碧漾只有防晒霜是含有草本精华，而相宜本草整个品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”细分的化妆品市场上，碧漾防晒霜的产品认知度不高，消费者提到草本防晒霜很难想到BEYOND/碧漾草本美白防晒霜。

机会分析：中国网民人数不断增加，根据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》统计，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人；目前中国网名女性比例上升到46.4%，中国网民逐渐走向性别均衡。网民的主要是30岁以下的年轻群体，这一网民占到中国网民的68.6%，其中18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%。女性用户的增多及年轻网民的主导，表明以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

我们的目标消费群体是18到25岁，而18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%，与我们的目标消费群体相符。所以BEYOND/碧漾公司重视网络营销是大势所趋，这一市场的空间很大。故而针对BEYOND/碧漾草本美白防晒霜的营销方案，我们重点放在网络，实施网络营销。

威胁分析：相宜草本在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

营销活动：

活动：Beyond/碧漾白雪公主活动策划

活动目的：

1.选拔Beyond防晒霜的广告女主角。

2.打响Beyond防晒霜的名声，扩大Beyond防晒霜的知名度，得到消费者的认可。

活动时间：6月初——7月初

活动流程

一、前期筹备

1、在Beyond官网下建立白雪公主活动网页，在网页上投放寻找白雪公主的宣传视频广告和各种具体报名要求信息，最大的特点是我们将按12星座进行比赛，每个星座选出一个获胜者，获胜者将拍摄一系列Beyond防晒霜的广告。

2、在新浪和腾讯Beyond官方微薄、人人网、优酷网发布白雪公主具体活动信息和寻找白雪公主的主题广告，号召大家积极参与。

3、网络推手在各化妆品论坛，发布活动信息。选取报名选手中有特点的，比如明星脸，长相极其清纯，言语大胆个性的，在取得选手同意后，网络推手，水军在各大论坛，微博，博客中发布类似：“惊现小张柏芝”“史上最清纯美女，奶茶妹妹神马的都是浮云”之类的贴子，引发网友兴趣，随后爆出该美女参加寻找白雪公主节目，激发网友对活动的关注度。

报名时间：6月1号—6月15号。

报名要求：年龄不限，女性，皮肤白皙，上传1—3分钟的自我展示视频，并从官网下载报名表并附上照片3张（拒绝艺术照，要生活照）。

寻找白雪公主广告宣传脚片脚本：

（王子由李易峰饰演）

场景一：3秒

全景：森林中，围着群小矮人

推进：小矮人围着个水晶棺材，公主静静的躺在里面

特写：各个眼含泪水，面部表情，水晶棺材中铺满花瓣

场景二：3秒

特写：王子泪水欲滴，表情及其难过。

特写：王子低头双眼闭了起来，泪水低落下来便向旁边转去用手擦拭泪水。

场景三：3秒